Sessão CLICK!
O Sistema para Vendermos uma Ideia em Integridade, sem termos que Argumentar ou Convencer Alguém.
O que é que este triângulo tem a ver com a nossa capacidade de vendermos as nossas ideias em total integridade?
Nós chamamos-lhe o Triângulo de Conexão - e no fim deste texto terás percebido o que tem a ver - mas antes temos outra pergunta para ti:
O que é que este triângulo tem a ver com a nossa capacidade de vendermos as nossas ideias em total integridade?
Nós chamamos-lhe o Triângulo de Conexão - e no fim deste texto terás percebido o que tem a ver - mas antes temos outra pergunta para ti:
Entre Zero e Dez,
Entre Zero e Dez,
Quão Importante para ti Seria Saberes "Vender sem Teres que Vender"?
Quão Importante para ti Seria Saberes "Vender sem Teres que Vender"?
  • Sem teres que argumentar, impingir ou forçar.
  • Sem estares constantemente a tentar perceber o que é que o outro estará a pensar - e se o estarás a ofender...
  • Nem preocupada/o com a tua performance - se estás a fazer as coisas bem ou mal.
E chegares ao fim de uma negociação com a certeza de que a pessoa que está à tua frente é ou não a certa - e se o teu serviço, formação ou ideia está 100% em alinhamento com o que ela precisa neste momento da sua vida.
E chegares ao fim de uma negociação com a certeza de que a pessoa que está à tua frente é ou não a certa - e se o teu serviço, formação ou ideia está 100% em alinhamento com o que ela precisa neste momento da sua vida.
Se dás por ti a falar demais quando chega a hora de apresentar a tua oferta, bloqueias quando pressentes um potencial conflito de interesses, te desligas emocionalmente da pessoa que está à tua frente ou colocas expectativas demasiado altas - e depois desmotivas...
Então no fim deste texto vais esclarecer 3 pontos importantes:
  •  Como é que se dissolvem as diferenças de linguagem entre duas pessoas?
  •  Como é que se ajuda outra pessoa a comprometer-se consigo própria?
  •  E como se elimina a nossa necessidade de ter as respostas todas?
Porque "Falha" uma Conversa de Venda?
O Triângulo de Conexão.
Vender uma ideia - na forma de um projecto, produto, serviço, formação, visão de futuro - pode ser visto como uma relação triangular entre 3 intervenientes: 
  • O Outro
  • Nós (Eu)
  • E a Ideia ou Serviço
  • O Outro
  • Nós (Eu)
  • E a Ideia ou Serviço
A ideia actua como uma força que é aplicada no vértice superior do triângulo:
  • Se a base for sólida, o triângulo sustentará a negociação.
  • Se não for, o triângulo desabará - afastando-nos do outro.
  • Se a base for sólida, o triângulo sustentará a negociação.
  • Se não for, o triângulo desabará - afastando-nos do outro.
A chave é a conexão.
OS 4 NÍVEIS DE CONEXÃO
que nos permitem acordar o CLICK! no outro e mantermo-nos em integridade.
1
A Conexão Connosco Mesmos
Para termos consciência das nossas expectativas e inseguranças, encontrarmos espaço para sustentarmos o outro e nos relacionarmos a partir de um espaço de integridade.
Para evitarmos contribuir com tensão para a conversa.
1
A Conexão Connosco Mesmos
Para termos consciência das nossas expectativas e inseguranças, encontrarmos espaço para sustentarmos o outro e nos relacionarmos a partir de um espaço de integridade.
Para evitarmos contribuir com tensão para a conversa.
2
A Conexão do Outro Consigo Mesmo
Para termos a certeza de que há compromisso do lado de lá, e não apenas desejos impossíveis. E para percebermos as reais motivações e obstáculos da pessoa que temos à nossa frente.
Para dissolvermos as diferenças de linguagem.
2
A Conexão do Outro Consigo Mesmo
Para termos a certeza de que há compromisso do lado de lá, e não apenas desejos impossíveis. E para percebermos as reais motivações e obstáculos da pessoa que temos à nossa frente.
Para dissolvermos as diferenças de linguagem.
3
A Conexão Inter-Pessoal
Para termos a certeza de que somos ambos as pessoas certas - para um e para o outro. Para dissolvermos barreiras e criarmos segurança para pôr assuntos delicados em cima da mesa.
Para criarmos uma relação de confiança.
3
A Conexão Inter-Pessoal
Para termos a certeza de que somos ambos as pessoas certas - para um e para o outro. Para dissolvermos barreiras e criarmos segurança para pôr assuntos delicados em cima da mesa.
Para criarmos uma relação de confiança.
4
A Conexão ao Serviço
Para multiplicar as probabilidades de sucesso e crescermos juntos. Para confirmarmos a confiança em nós depositada e entregarmos valor para além do que era de esperar.
Para que uma venda se repita por mais vezes.
4
A Conexão ao Serviço
Para multiplicar as probabilidades de sucesso e crescermos juntos. Para confirmarmos a confiança em nós depositada e entregarmos valor para além do que era de esperar.
Para que uma venda se repita por mais vezes.
" Este para mim foi o grande CLICK: a sensação de missão cumprida, de imensa satisfação e de orgulho no trabalho prestado é tudo o que me acontece depois de uma conversa que tem por base a Sessão CLICK.
Fica uma conexão, uma ligação entre as pessoas que dificilmente desaparecerá, independentemente do resultado que se obteve... fica uma sensação de tempo que valeu realmente a pena, é um verdadeiro Win-Win. 
Eu tinha imensos preconceitos em relação às vendas, a técnicas de vendas, a vendedores em geral, fazia uma ligação direta com burlas, maus resultados, etc. 
Hoje percebo que temos que nos "vender" a toda a hora, profissionalmente e mesmo em termos pessoais. E isso é possível fazer-se em verdade connosco mesmos e em conexão com o outro para que tudo flua em harmonia."
Alexandra Conde
Coach e Facilitadora de Movimento
Remover o Vendedor da Venda?
As formações em vendas tradicionais focam-se quase unicamente no nível 4 de conexão - a Conexão ao Produto ou Serviço.
As mais avançadas introduzem a conexão de nível 3 - a Conexão Interpessoal.
O Triângulo de Conexão aparenta estar sólido... mas acaba por não ser suficiente.
Sem as conexões de nível 1 e 2 o compromisso é superficial, e acabaremos por entrar em argumentação.
As formações em vendas tradicionais focam-se quase unicamente no nível 4 de conexão - a Conexão ao Produto ou Serviço.
As mais avançadas introduzem a conexão de nível 3 - a Conexão Interpessoal.
O Triângulo de Conexão aparenta estar sólido... mas acaba por não ser suficiente.
Sem as conexões de nível 1 e 2 o compromisso é superficial, e acabaremos por entrar em argumentação.
Porque nos desligamos de nós mesmos - e não temos como ajudar o outro a ligar-se a si mesmo.
É TUDO ACERCA DE PESSOAS.
Vender é muitas vezes visto como sendo uma actividade menor, e pode despertar muitos sentimentos de aversão, insegurança e vergonha.
Mas a verdade é que é a actividade mais importante no dia-a-dia de quem empreende.
  • Antes de liderarmos uma equipa temos que saber conectar-nos e vender uma visão de futuro.
  • Antes de formarmos alguém temos que saber conectar-nos e vender um conceito e um plano de acção.
  • Antes de mudarmos a vida de alguém temos que saber conectar-nos e vender um caminho de transformação.
Os 4 Níveis de Conexão
permitem-nos dirigir ao mundo que nos rodeia e nutrir as relações de confiança que são a base de sustentação da nossa actividade.
É tudo acerca de nos conectarmos com mentes semelhantes e vendermos ideias, conceitos e projectos de futuro.
Os 4 Níveis de Conexão
permitem-nos dirigir ao mundo que nos rodeia e nutrir as relações de confiança que são a base de sustentação da nossa actividade.
É tudo acerca de nos conectarmos com mentes semelhantes e vendermos ideias, conceitos e projectos de futuro.
É tudo acerca de criarmos sinergias e crescermos juntos, em integridade e consonância interpessoal.
" Apesar de estar há muitos anos na área comercial sempre senti que não me revia nas habituais técnicas de manipulação e venda de produtos em massa.
O meu objetivo principal na minha operação é encontrar uma forma de interagir com os clientes mantendo a integridade e cultivando relações saudáveis. Foi isso que me levou a fazer a Sessão CLICK! - como "vender" uma ideia sem ter que argumentar ou convencer!?!
O que aprendi foi muito mais que uma fórmula ou receita mágica: descobri uma forma de escutar ativamente, de encontrar os motivadores internos de cada um e de poder em cada momento apresentar soluções sem perder a minha integridade.
E o mais interessante é que funciona com clientes, amigos, colaboradores ou familiares.
Se procuras evoluir e criar competências nas áreas comercial e comportamental - não através de um pílula milagrosa, mas de uma ferramenta poderosa e versátil que te pode ajudar em diversas situações do dia a dia - este é um programa que aconselho vivamente."
Domingos Frazão
Sócio Gerente da UMSEISUM Lisboa
Sessão CLICK!
Programa Digital e Workshop Presencial
Nesta formação vais obter uma estrutura passo-a-passo que te vai permitir conduzir as tuas conversas de venda e liderança com maior consciência.
Mais do que guiões pre-formatados... é a sequência com que abordamos certas realidades do universo do outro que nos permite activar o CLICK!
E nutrir confiança, conexão interpessoal e compromisso ao mesmo tempo que apresentamos a nossa ideia.
Relaxadamente, sem ter que impor um ponto de vista e removendo a pressão interna para obter sucesso.
O CLICK!
As estratégias tradicionais como explicar ou dar toda a informação apenas actuam em 20% da equação para tomar uma nova decisão.
A solução para atrairmos as pessoas certas e gerarmos compromisso passa por sermos capazes de activarmos os restantes 80%: os seus motivadores internos.
  • Amplifica o nível de certeza, confiança e totalidade com que comunicas com potenciais clientes.
  • Demonstra sem sombra de dúvidas o valor de trabalhar contigo - sem teres que te preocupar se o outro é um sim ou um não.
  • Sustenta o outro a encontrar as suas próprias respostas - muito além do que seria capaz se não interagisse contigo.
Adquire Hoje a Sessão CLICK!
Escolhe a opção mais adequada e multiplica o impacto que tens no teu dia-a-dia.
Opção 1 
PROGRAMA DIGITAL
97
Solução Low-Cost
  • Acesso Imediato aos Conteúdos Digitais
  • Kit de Implementação (formato digital)
  • Sessão 1-on-1 de Estratégia de Implementação
Opção 2
WORKSHOP + PROGRAMA
297
Máximo Valor Acrescentado
  • Acesso Imediato aos Conteúdos Digitais
  • Experiência ao Vivo
  • Tudo Incluído
  • Maior Impacto + Acesso Contínuo
* Na próxima página poderás definir a opção adequada.
* Na próxima página poderás definir a opção adequada.
A Sessão CLICK! vai-te permitir entregar valor a priori, nutrir um banco de boa vontade e criar relações reais - de modo a que o outro não só tenha disponibilidade como quer saber o que é que lhe tens para vender.
  • Se és um Agente de Mudança ou trabalhas na Área Comercial a Sessão CLICK! permitir-te-á conduzir uma conversa de venda com certeza e segurança - de modo a que não te percas e comeces a falar pelos cotovelos.
  • Se és um Líder de Equipa, a Sessão CLICK! vai-te permitir auscultar a tua equipa e clientes actuais, para lidares com os temas mais sensíveis e desenvolveres novas soluções - minimizando o risco de sobressaltos.
  •  E  criar novas estratégias de formação, encontrando as peças em falta e sendo capaz de sustentar a mudança a médio e longo prazo... quando os níveis de motivação têm tendência para baixar.
  •  Enquanto Empresário, a Sessão CLICK! permitir-te-á amplificar a tua rede de suporte - em termos de atracção e retenção de talentos, fornecedores ou clientes - e inovar a nível de comunicação, produtos e serviços.
Programa Digital
O programa digital é uma colecção de vídeos e apresentações sobre a Sessão CLICK! e a sua aplicação, disponibilizados numa área de membros.
Inclui:
  • 3 Horas de Conteúdo em Vídeo.
  • Apresentações em PDF de Todos os Vídeos.
  • Dicas e Melhores Práticas para Implementação na Vida Real.
Módulo 1
Fundamentos do CLICK!
Conexão, CLICK! e Decisão
  • O que é que acontece a nível físico, emocional e mental temos um CLICK! 
  • Como criar as condições ideais para que o CLICK! aconteça.
Módulo 2
Criação da Ponte
A 1ª Fase da Sessão CLICK!
  • Como entrar em empatia com o outro, activando os seus motivadores internos.
  • Os 3 primeiros níveis de conexão: o campo de suporte que torna a venda inevitável.
Módulo 3
Decisão em Colaboração
A 2ª Fase da Sessão CLICK!
  • Como remover a venda da venda.
  • O 4ª nível de conexão: contribuir para que o outro se comprometa consigo mesmo, viabilizando a compra.
Módulo 4
Plano de Implementação
Aplicação na Vida Real
  • Para Agentes de Mudança, Líderes de Equipa e Empresários ou Comerciais.
  • As regras de ouro para aplicares a Sessão CLICK! com sucesso no teu dia-a-dia.
Módulo 1
Fundamentos do CLICK!
Conexão, CLICK! e Decisão
  • O que é que acontece a nível físico, emocional e mental temos um CLICK! 
  • Como criar as condições ideais para que o CLICK! aconteça.
Módulo 2
Criação da Ponte
A 1ª Fase da Sessão CLICK!
  • Como entrar em empatia com o outro, activando os seus motivadores internos.
  • Os 3 primeiros níveis de conexão: o campo de suporte que torna a venda inevitável.
Módulo 3
Decisão em Colaboração
A 2ª Fase da Sessão CLICK!
  • Como remover a venda da venda.
  • O 4ª nível de conexão: contribuir para que o outro se comprometa consigo mesmo, viabilizando a compra.
Módulo 4
Plano de Implementação
Aplicação na Vida Real
  • Para Agentes de Mudança, Líderes de Equipa e Empresários ou Comerciais.
  • As regras de ouro para aplicares a Sessão CLICK! com sucesso no teu dia-a-dia.
Kit de Implementação
O Kit de Implementação é um conjunto de ficheiros PDF que podem ser impressos para te suportarem na aplicação prática da Sessão CLICK!
Inclui:
  • O Guia da Sessão CLICK! - incluindo as 2 Fases e os 5 Passos
  • O Mapa da Sessão CLICK! - para preencheres durante as tuas conversas de venda.
  • Guião para Alterar Acordos de Causa-Efeito e Contar uma História Rápida - para lidar com as objecções.
  •  As 5 Perguntas do Diagnóstico - para começares uma conversa com qualquer pessoa e fazeres seguimento.
Workshop Presencial
O workshop é a experiência amplificada do programa digital.
Para além do ganho acrescido de poderes obter resposta para qualquer pergunta ainda vais usufruir do impacto da imersão num ambiente de grupo:
  • Aplicação prática dos conteúdos entre os participantes.
  • As dúvidas de uns são as dúvidas de todos.
  •  Acesso directo ao João Diogo, o criador da metodologia.
  • Redefinir ao vivo o que significa "vender".
Próximas Datas
4ª Edição
@ Lisboa
30 Nov/1 Dez de 2018
6ª e Sábado das 10h às 19h
5ª Edição
@ Lisboa
15/16 Março de 2019
6ª e Sábado das 10h às 19h
6ª Edição
@ Lisboa
14/15 Junho de 2019
6ª e Sábado das 10h às 19h
7ª Edição
@ Lisboa
Agosto de 2019
6ª e Sábado das 10h às 19h
Próximas Datas
4ª Edição
@ Lisboa
30 Nov/1 Dez de 2018
6ª e Sábado das 10h às 19h
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@ Lisboa
15/16 Março de 2019
6ª e Sábado das 10h às 19h
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@ Lisboa
14/15 Junho de 2019
6ª e Sábado das 10h às 19h
7ª Edição
@ Lisboa
Agosto de 2019
6ª e Sábado das 10h às 19h
Adquire Hoje a Sessão CLICK!
Clica no botão, escolhe a opção mais adequada na página que se segue e multiplica o impacto que tens nas pessoas do teu dia-a-dia.
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Pagamentos realizados num servidor seguro
Com o João Diogo
Para quem escolhe evoluir chega sempre o momento de pôr as suas ideias, serviços e produtos no mundo. 
Mas como o fazer em integridade, respeitando-nos e a quem está à nossa frente - e mantendo os nossos níveis de compromisso a médio e longo prazo?
Sobretudo... como fazê-lo apesar das nossas dinâmicas internas? Como manter em xeque as nossas expectativas e não cedermos à necessidade de sermos aceites?
Ter empreendido o shoo do zero "obrigou-me" a desenvolver um método de vender que me permite demostrar sem sombra dúvida o valor de trabalhar comigo. Sem recorrer a subterfúgios.
E que me permitisse manter sempre o contacto comigo mesmo de modo a não ceder à pressão do momento.
A Sessão CLICK! é o método que me permite pôr as minhas ideias no mundo - e em simultâneo vender e nutrir relações que vão durar para a vida.
Garantia de Satisfação
Se por alguma razão ao fim de 30 dias não estiveres satisfeito/a com o conteúdo do Programa Digital ou achares que a Sessão CLICK! não é o que estás à procura para levares a tua vida para o próximo patamar de resultados, comunica e devolver-te-emos o valor do teu investimento.
Do mesmo modo, se chegares ao fim do Workshop Presencial e não estiveres satisfeito com o seu conteúdo, comunica e devolver-te-emos o teu investimento.
Sem perguntas e sem necessidade de apresentares justificações. Simplesmente informa-nos da tua decisão.
" Quando participei no Workshop da Sessão CLICK! estava prestes a iniciar mais um momento de avaliação de performance dos elementos da minha equipa - e queria que fosse algo impactante e que produzisse resultados claros em alinhamento com a estratégia de negócio que havia definido para o próximo ano...
As pessoas chave nas funções certas.
Acredito que hoje em dia as competências comportamentais são muito mais determinantes no sucesso de uma equipa do que as competências técnicas e por isso queria ser capaz de perceber as reais motivações de cada um - de modo a fazer a ponte entre o que pretendiam alcançar e o que a empresa poderia proporcionar, tendo em conta os objetivos traçados.
Dei por mim a sair de cada uma das reuniões de coração cheio e sensação de missão cumprida porque se fizeram verdadeiros acordos, nos quais ficou claro o caminho a seguir e o contributo de cada um para esse caminho – colaborador e empresa.
O principal ganho que obtive com a aplicação da Sessão CLICK! na avaliação foi ter muito claro e presente que tanto o SIM como o NÃO são ótimos pontos de partida para criar acordos - e que o elemento a evitar é o NIM ."
Ana Paulino
Managing Partner, Grupo Moneris
Adquire Agora a Formação:
Nesta Formação vais...
  • Aprender a conduzir uma conversa de venda em que ambos os intervenientes saem com a sensação de ter valido a pena - independentemente do resultado final.
  • Aprender a influenciar os 4 Níveis de Conexão num diálogo fluido e de modo relaxado, sem teres que estar constantemente a pensar se estás a fazer bem ou mal.
  • Aprender a usar as objecções e pontos de vista aparentemente antagónicos como a melhor das oportunidades para demonstrares o teu valor - e te posicionares como a única escolha certa.
Pagamentos realizados num servidor seguro